举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 零售药店在带量采购扩围布景下的三条前途2019/11/6 来历：中国药店 浏览数：

2019年9月24日，对医药人是非凡的一天，这一天触目惊心，哀鸿遍野，入围的和没入围的都难言成功。这一天对中国的医疗鼎新必然是值得铭刻的，只不外铭刻的体例有些惨烈。再过数年，回头再看，9月24日只不外是这一向序动作中的第二步罢了，走很多了，也就习觉得常。圈外的老苍生假如仅斟酌用药的本钱无疑是鼓掌称快，或许还在计较着每一年省下来的养老金可以到哪一个心心念念的处所走一程。这些是事实，但对零售药店的影响将会若何？零售药店需要哪些应对的策略？

负面影响正在袭来

勿容置疑，第二批带量采购和第一批对药店的影响必然是负面的，这是站在对发卖额和毛利程度的根本上而言，近期也有人说带量采购对零售药房的积极身分年夜在负面身分，笔者是高度不承认的。

起首，第一批带量采购对药店的影响已稀有据证实——2019年上半年，全国零售药店发卖初次低在GDP的增幅，吃亏面进一步扩年夜，这仍是在第一批带量采购的品种数还不是良多的条件下，这一次品种更多，降幅更年夜，对零售药店的负效应必然会比之前更凸起。

其次，国度卫健委奉行分级诊疗、国度下层医疗机构延续的软硬件改良，让更多的慢病患者在下层医疗机构的取得感更强，药店（含医保定点药店）本来所提倡的便捷优势不复存在，加上全国部门省市的定点药店相对医疗机构的药品价钱更高，这些城市致使新患者和慢病患者与药店的紧密亲密水平下降，致使药店的发卖和利润范围更加坚苦。

再者，对用药人来说，价是换不来量的，没有人会由于药品价钱降落而加量服用，就算顾客仍是本来的顾客，数目保持不变，价钱的年夜幅降落必然会使发卖和毛利额年夜幅降落，药店在这个政策下必然是窘境。

因应的可能策金年会略

客流、金额的降落，这就是药店顿时面临的问题，二者的协同效应会使零售药店的经营压力陡增，在此年夜布景下，估量零售药店会有以下改变：

1.新开药店会加倍谨严，乃至有部门药店会退出汗青舞台。近两年，药店已进入迟缓成长期，有些处所特殊是年夜型城市和一线城市药店根基处在阻滞期。当下，则加倍谨严和不乐不雅。

2.小的连锁更有向品牌年夜连锁集中的偏向。固然，年夜连锁与小连锁讨价还价的底气更足。品牌连锁在竞争中构成的品类、价钱、治理、运营等方面的优势，相对小的连锁药房更有竞争力，一些小连锁的日子将不如畴前，有些还经营坚苦的压力，找个好婆家嫁出去才够理性，代价嘛与前两年不成同日而语。

应对策略，不过是规避影响，寻觅新的前途罢了。

1.走出卖药的思惟，将药店打造成卖药、供给健康的场合。如许的测验考试业界其实一向在做，而此刻更需要医药零售人抛弃空想，踏踏实实，把药房作为对顾客展开年夜健康办事的场合和情况。办事要接地气，办事需锲而不舍。

2.积极与卫生治理机构合作，承接更多的下层医疗机构药品办事。这一点，全国在某些城市和区域有试点，这对医疗机构和卫健委系统来讲都是为其解决坚苦的功德儿。在协助做好办事的同时，药店要做好相干需乞降办事的周边，争夺在将来的药房药事办事上争夺到潜伏好处。

3.有前提的药房，特殊是接近医疗机构的药房和有医疗资本的药房，可以按照环境恰当成长一些DTP营业。

零售人很难，但零售人有时却很燥，新的政策新的情势，浇一盆冷水苏醒苏醒，对将来的零售市场不见得是坏事，这话讲出来必然招骂，但比捧杀好。 零售的将来必然好，但属在抱负的对峙者！