举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 步长制药遭询问：要求表露80亿发卖费用和学术推行勾当详情2019/5/14 来历：医药代表 浏览数：

昨天夜里，步长制药表露公司收到上海证券买卖所的《关在对山东步长制药股分有限公司 2018 年年度陈述的过后审核询问函》（上证公函【2019】0635 号）的通知布告，上交所要金年会求步长制药连系行业环境，或公司经营环境等，进一步弥补表露发卖模式与收入确认、发卖费用、营业毛利率、研发支出、货泉资金等问题。

此前的五一小长假时代，步长制药董事长赵涛卷入“斯坦福年夜学招生舞弊贿赂”事务，5月6日收盘步长制药的股价报收28.72元，年夜跌10%，对应市值比节前缩水28.37亿元。

发卖费用高、研发投入低和药品毛利率高是一些中药企业备受媒体质疑的三年夜问题，从通知布告可以看出，此询问函直指当下中药企业运营模式重点，对业界比力关心的发卖模式、发卖费用、营业毛利率问题，和年报表露环境一一对应，要求步长制药赐与弥补表露。

特别是在发卖费用问题上，上交所指出步长制药本期发卖费用 80.36 亿元，占营业收入比例为59%，高在行业平均程度。此中，市场、学术推行费和咨询费 74.86 亿元，较上年数有所增加，占比超 90%。

对此问题，要求步长制药表露市场、学术推行费和咨询费和其他费用的首要核算内容和对应金额、首要付出对象和是不是为联系关系方，和连系各类学术推行勾当的场次、费用、参会人数等具体信息，阐发发卖费用支出的公道性。

这个要求触和了比来几年来制药企业运营中最为主要的合规问题，在药企产物推行的进程中，固然业内已很是严酷，但各企业对企业、行业合规和医药相干律例的履行和监管水平是良莠不齐的，贸易是不是已改变模式，合规是不是履行到位，财政是不是经得起审查，我想每家企业城市有本身的评估。

闲话不多说，来看下上交所此次步长制药询问函的具体要求：

1.发卖模式与收入确认。

年报显示，公司采取专业化学术推行模式进行发卖，由各事业部组织展开学术推行勾当，最后由经销商完成对终端病院的药品配送。

（1）请公司连系发卖模式、合同条目、结算体例、信誉政策等，申明公司与经销商之间的收益分派放置，和收入确认的具体时点，首要风险与报答是不是已转移，是不是存在售后回购或退货等不知足收入确认前提的相干放置；

（2）公司营业收入和净利润显现逐季递增的趋向，第四时度营业收入占比超 30%、净利润占比近 40%，请连系行业特点、经营数据，阐发显现上述转变趋向的缘由，和第四时度营业收入和净利润增幅较年夜的缘由，申明是不是合适现实经营环境和行业老例，是不是存在年底集中确认收入和利润的景象；

（3）公司本期预收账款同比降落 58%，请弥补表露预收账款前五名对象环境，并连系结算体例申明预收账款年夜幅降落的缘由，评估将来是不是存在相干产物收入下滑的风险。

2.发卖费用。

年报显示，公司本期发卖费用 80.36 亿元，占营业收入比例为59%，高在行业平均程度。此中，市场、学术推行费和咨询费 74.86 亿元，较上年数有所增加，占比超 90%，其他费用 9246 万元。

请公司：

（1）弥补表露市场、学术推行费和咨询费和其他费用的首要核算内容和对应金额、首要付出对象和是不是为联系关系方；

（2）连系各类学术推行勾当的场次、费用、参会人数等具体信息，阐发发卖费用支出的公道性；

（3）申明公司进行市场、学术推行等营销勾当和相干费用支出的申请、审批流程和负责人，相干内节制度是不是健全并有用履行，公司确保年夜额发卖费用支出的真实性、合规性的办法，并自查是不是存在相干费用支出背规的问题或风险；

（4）自查并申明是不是存在为控股股东、现实节制人或其联系关系方垫付资金、承当费用行动。

3.营业毛利率。

年报显示，公司首要从事中成药营业，最近几年最先结构化药与生物药，产物触及心脑血管、妇科用药等范畴，毛利率程度较高、前五年夜客户较为集中。

请公司：

（1）分药品种别和医治范畴，列示营业收入、营业本钱、毛利率和其转变环境，并拔取同业业同类型产物可比公司环境，对照阐发毛利率程度的公道性；

（2）分药品种别和医治范畴，弥补表露近三年前五年夜客户名称、是不是为联系关系方、年度买卖金额和占比，如呈现重年夜转变，请予以需要的注释申明。

若有后续进展，再和大师分享。